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上海展官方回应“取消”:无法回复!卫企应何去何从?【中洁主编】
2020-03-27 19:56:00 编辑:黄哲敏 来源:中洁网 0 16

  疫情之下,曾经一位难求的上海展,一时之间,成了卫企心中难以言喻的“负担”。减负,是当下主旋律;然而,求新,才是新的“活路”。

  2020年适才开年3月,新冠病毒肆虐全球,美股受创,经济市场低迷,各行各业百废待兴。纵观上半年,2020米兰国际家具展、上海建博会、春季广交会、汉诺威工业博览会、陶博会等与卫浴相关展会悉数取消或延迟。转眼间一年一度,亚洲规模最大的2020年上海国际厨卫展将至,被誉为卫厨行业晴雨表的上海展,却在近期收到十多家行业协会《关于建议上海厨卫展取消或延迟建议函》。

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360彩票  相关数据显示,有70%中国卫企呼吁“取消”或“延期”,在业界引起轩然大波。此外,随着欧美国家疫情持续恶化,中国境外输入形势愈加严峻,3月26日,外交部、民航局再发非国民入境禁令和限航通知,国际卫浴品牌参展之路同样迷雾重重。

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--上海国际厨卫展主办方回函

  综合多方原因,就上海展是否取消和延期问题,3月26日中洁网致函上海主办方,主办方则一改原有“如期举办”回应,表态暂时无法统一回复。遭受内外夹击的“上海展”,究其根本,实则是疫情之下的大部分卫企处于“减负求生”状态,而展会的大量资金投入,展会效应又无法保障,对于企业而言无疑是雪上加霜;再者抛开疫情因素,传统展会形式的局限性,受时间、地理等限制,形式的单一性,也无法满足当下人群多维度的观展习惯。如何因地制宜,适度创新,如开展云展会、云直播则成为海内外大量参展商、观展商的共同诉求。

  难!难!难!

  国际参展商入境难,国内卫企进退两难

  3月26日晚,中国外交部发布声明,暂停持有有效中国签证居留许可的外国人入境,暂停口岸签证,声明未注明具体解禁时间。中国民航局同一天发布公告:3月29日起,国内每家航空公司经营至任一国家的航线只能保留1条,且每条航线每周运营班次不得超过1班;外国每家航空公司经营至我国的航线只能保留1条,且每周运营班次不得超过1班。随着国际疫情全面爆发,欧美国家成为世界疫情的震中区域,并有愈演愈烈的趋势。

  上海国际厨卫展作为亚洲规模第一的厨卫展,是国际卫浴大牌入驻中国市场的招商和展示窗口,向来为国际大牌卫浴企业必抢之地,上海展W1、W2、EI等展位绝佳好位置,多为科勒、唯宝、杜拉维特、汉斯格雅国际大牌主阵地,也是展会人气的吸金石。在距开展不足2月时间,国际疫情能否成功控制,尚不明朗,国际卫浴大牌参展之路,困难重重。

  就此问题,我们相继了解到,汉斯格雅、吉博力等欧系品牌表达出难处,由于往年样品输入、场景搭建等皆由国外团队负责,产品和技术人员届时都无法进行如期到位,再者也需考虑物流条件,种种原因都有可能导致展会效果难以保证。相反,TOTO等日系品牌则表示上海展相关事项正在有条不紊的筹备当中,暂不考虑取消参展上海展的安排。

  再来观望国内等大牌企业,九牧、箭牌、惠达、恒洁等头部卫企,由于展会规模较大,往往在年初甚至2019年底就已开始着手准备,大量样品制作、广告投入、展会搭建、人员资金都已是箭在弦上,不得不发。当提及展会取消与否的意见,他们则表现出相对“温柔”的态度和观望的状态,有则参与,没有也无妨。宜来卫浴明确表示,近两年在上海展投入400多万,截止目前,前前后后也花费300多万,整体展会前期准备已初具雏形。此外,2020上海建博会延迟至6月3-5日,与上海展完美撞期,卫企不得不面对两难之选的局面,再者下半年大量展会积攒到下半年举办,势必造成更多参展压力。帝王洁具、莱博顿、西唯、西马、特洁尔等品牌则认为,暂时取消和延期举办上海展,能为企业赢得喘息的时间,保存实力,休养生息,好为来年展会做好准备。

  展会人气、招商效果难保障

  外贸企业、国外籍采购商参观展热度降低

  各国采取封国、封城、停飞、停运、入境隔离……各国最新限制措施频出。继美国关闭两个码头、越南与柬埔寨互相关闭部分边境口岸后,近日,又一批国家关闭口岸,其中包括泰国紧急关闭51个贸易和边境口岸。随着海外疫情发酵,大量外贸订单被取消或推迟,外贸企业正面临新一轮的大考,中国卫浴出口贸易企业也不例外。

  相关数据显示,2019年中国建筑卫生陶瓷出口量达9623万件,同比增长13.96%;出口总额为79.85亿美元。此次提出九大卫浴地方行业协会《关于建议上海厨卫展取消或延迟建议函》多涉及出口型卫企,鹤山、开平、厦门、潮州、南安、中山、台州皆是卫浴产品、零配件主要出口型外贸产区。疫情至今,持续了3个多月,2020年第一季度业绩一片惨淡,企业压力不言而喻。

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  国内不少企业提出希望展会取消或延期的想法,外贸型为主导的卫企遭受巨大的冲击。作为全球最大毛巾架出口艾芬达表示,碍于疫情影响,世界大量港口都停滞,大量海外订单无法出货,造成库存堆积,客户回款率大大降低,大量工作停滞不前,给企业造成较大经济负担。国内疫情卫浴产品从最初出不去,到如今进不了其他国家,外籍采购商更是无法正常出入境中国,将直接导致外商的入境率大幅降低。

  回看境内卫浴经销商同样举步维艰,上海展作为经销商一年一度的新品采购盛会,通过展会筛选新一年的新品作为市场补充,但大部分国内经销商表示,前期大量库存还没消化,暂不考虑添置新品。中洁网分别咨询了湖南科勒、箭牌、河北恒洁、石家庄心海伽蓝等十多位经销商代表,疫情期间的健康安全防护问题成为首要原因,上海作为国内境外输入的重点区域,而展会人群高度聚集,如非十分必要,大可不必以身冒险。岳阳箭牌代理商卓则有先生不同的见解,他认为除非展会取消,否则会坚持参加,经过疫情的变化,产品更会迎合健康市场需求,而销售模式、推广模式、以及厂商合作机制都会出现较大的变化,值得期待。

  寻找新出路

  卫厨云展会、云直播呼声高涨

  据悉,中国建筑卫生陶瓷行业协会面向行业各大卫企单位,再次募集关于上海展取消或延迟建议的调查意见,以供协会与主办当局进行相应协调与沟通,截止发稿今天还未有明确定论。减负,成为当下主旋律,断臂求生,保障生存则成为大部分中小卫企终极诉求;在疫情环境形势不明朗下,展会必将人流锐减,收效甚微;去与不去的关键,在于主办方和企业双方既要兼顾节流,也要深思“开源”。在此次上海展风波中,各大地方协会提出诸多建设性意见,诸如建议上海展会两年一届,与法兰克福展区别开来;联袂各大产区和企业力量,另起炉灶,打造一个有行业话语权的国际性卫厨展会;其中,不少卫企则对“云展会”、“云直播”呼声极高。

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  其实自从疫情爆发以来,我们发现,诸如九牧、恒洁、惠达、箭牌、欧路莎等企业在面对疫情反应速度,火速开展了线上招商、总裁直播、云工厂参观、在线逛店等等创新的营销举措,为企业招商和产品推广开辟了新型营销模式,不局限于空间和时间的限制,况且更为适合移动时代的用户习惯,可谓十分便捷。我们不妨做出大胆假设,不仅仅是上海展或者是其他展会取消与否,线上展会的云模式或者时下风靡全国的直播模式,是否作为可以借鉴的形式,一来,相较于实体展会的巨额投入,“云展会”成本投入相对小,做到真正的减负效果;二来,相对于线下展会而言,突破空间和时间限制,甚至影响范围更为广泛,无论是国际采购商或国内经销商,一把手机轻松在手,即可满足逛展看新品的诉求,保障健康安全且直接。

  中洁观察

  当然,一场国际规模“云展会”或者“云直播”都是一种形式工具,需要联袂主办方、地方协会、海内外采购商、设计师等更多行业内外力量,引导原有线下资源和力量,共同造设线上展会人气流量池,从而助力获取精准用户。

  君子顺势而为,谋时而动。未来,无论上海展是否取消或延期的情况下,展会规模及效果已呈现出可预见性的下降趋势。减负求生在所难免,也在一定程度促使卫企停下脚步思考,不再盲目扩张,抛弃“高调铺张”推广方式,求新创路,创造需求,才能共克时艰,共创市场复苏“春天”的到来。

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